你不知道的一些推廣賬戶的運營優化思路

一、進行定位

1.行業定位

（1）目標客戶定位：

我希望對哪些客戶提供服務？我能夠為哪些客戶提供價值？

哪些客戶可以讓我賺錢？我希望放棄哪些客戶？

（2）業務范圍定位：

公司從事的經營活動、產品或者服務范圍在哪

我希望向客戶提供何種產品、服務和解決方案？

（3）競爭方向定位：

目標客戶定位重要，清楚自己的競爭對手也很重要

我的價值判斷與競爭對手有何不同？特點何在？

哪些戰略控制方式能夠抵消客戶或競爭對手的力量？

2.產品核心定位

分析本公司和競爭對手的產品，雙方的優劣勢；找到差異

突出產品核心價值差異化，不是產品差異化；

分析目標市場，清晰競爭方向

二、了解板塊利潤

了解清楚產品或者服務的利潤，如果賬戶推的產品或服務不止一個的話，這其中肯定會有利潤上的差別，有的高，有的低；必須清楚掌握這些，因為這不僅是預算分配的關鍵也是賬戶推廣方向控制的關鍵，是非常重要的。

三、數據積累

了解賬戶的基本轉化情況，比如時間的轉化效果好，什么時段轉化效果差。不同的行業的轉化時段都是不一樣的，有的會在上午，有的在下午，有的可能會在晚上，了解清楚這些，才是對賬戶把控的基礎
收集完時段、地區、平臺等信息后，在后期進行調整的時候幫助會很大，收集這些數據也不是短時間就能完成的，在這中間可以做一些賬戶的基本操作，比如否詞、優化創意等

四、分析數據,優化思路

根據賬戶報告分析，有這幾種情況：

1.高展現高消費低轉化

排名是沒有什么問題，可能是用戶點擊以后有什么狀況：落地頁打開慢、鏈接錯誤、惡意點擊等問題，就需要我們排查這些方面。

2.高展現低消費低轉化

高展現卻低點擊，很大可能就是排名問題，適當提高出價來提升排名；也可能是創意不夠吸引人，重新撰寫創意解決。

3.低展現低點擊低轉化

一般就是關鍵詞本身的搜索量并不大，展現較低，點擊也高不起來，可以刪除掉這類關鍵詞，重新選擇一批新的詞。

五、結構調整，逐步過渡

理清楚優化的思路和方向后，從消費少，轉化少的計劃開始進行優化測試，慢慢調整賬戶，這樣可以避免引起大幅度的賬戶波動。調整之后再進行效果的監控，當效果達到了自己預想的結果后在進行下一步操作，在這同時要時刻關注新結構的質量度。